Стратегія. Як розуміти це слово у сучасному світі.

Автор: Сейсембаєв Маргулан

Стратегія проти метушні: визначення та відмінність від планів

Багато людей думають, що для того, щоб отримувати багато результатів, потрібно більше рухатися, більше виконувати завдань, більше працювати і так далі. Насправді, самі по собі хаотичні дії не приносять результату. Результат приносять саме цілеспрямовані, чітко вивірені дії. А без стратегії цього неможливо досягти. Перш за все я хотів би сказати, що будь-які ваші дії, не засновані на стратегії — це просто метушня перед невдачею. Тому давайте сьогодні розбиратися, що ж таке стратегія, розуміти, як вона працює і як ви можете застосовувати її у своєму житті.

Багато хто думає, що стратегія — це просто плани, або це якийсь технічний термін, який застосовується в особливих ситуаціях. Для людей слово «стратегія» сприймається занадто складно, і вони намагаються цього уникати. Але насправді стратегія — це запланована лінія найбільш ефективної поведінки для досягнення ваших цілей за рахунок концентрації вашої уваги на тому, що має найбільшу важливість у довгостроковій перспективі.

Давайте частинами розберемо це визначення. Що таке лінія найбільш ефективної поведінки? Ось тут відбувається основний поділ між стратегією і планами. Давайте розберемо, що таке плани, а що таке стратегія, щоб нам чітко розуміти різницю між ними. Так ось, план — це, по суті, список справ, які ви виконуєте в певному порядку, а стратегія — це лінія поведінки, це не список справ.

Притча про трьох генералів: наочна різниця підходів

Щоб вам легше пояснити, я розповім одну китайську притчу. Ви ж знаєте, китайці дуже сильні в стратегії, особливо в трактаті про війну Сунь-цзи там говориться дуже багато про стратегію. Так ось, був у китайському царстві один цар, і він очікував нападу з боку сусіднього царства. Він викликав трьох своїх генералів і попросив розробити контрзаходи проти нападу.

Один генерал сказав: «Я бойовий генерал. Ми вв'яжемося у війну, я з досвіду знаю, там на місці розберемося, на місці все стає видніше».

Другий генерал каже: «Ні, потрібно будувати оборонні укріплення, потрібно будувати фортеці, потрібно бути непереможним. А далі ми можемо досягти перемоги».

А третій генерал каже: «Я не буду пропонувати щось конкретне, але я знаю точно: нам потрібно тримати висоти, нам потрібно відгородити супротивника від питної води, і нам потрібно користуватися перевагами місцевості та перевагами дня і ночі».

Тобто, що вийшло? Перший генерал пропонував битися взагалі без жодного плану. Це як часто бізнесмени, знаєте, на інтуїції: «Ось вв'яжуся, а далі ситуація покаже», або «війна план покаже», як часто кажуть. Другий генерал пропонував конкретно зробити плани: тобто захистити периметр міста, побудувати стіни — це проект, плани, що робити і так далі. А третій говорив не про плани, не про витрати (тому що будівництво оборонних споруд — це все-таки великі витрати), третій генерал говорив про лінію поведінки. Ось лінія поведінки: весь час тримати висоти, весь час відгороджувати ворога від джерел питної води, весь час користуватися можливостями дня і ночі і так далі.

Бачите, у чому різниця між стратегією і планами? Плани — це конкретні кроки, а стратегія — це лінія поведінки, яка проходить через усі ваші дії, в тому числі через всі ваші плани. Далі, як ми говорили, стратегія — це планована лінія найбільш ефективної поведінки для досягнення ваших довгострокових цілей. Стратегія завжди переслідує досягнення вами довгострокових цілей, вона не спрямована на досягнення ваших короткострокових цілей. Ось це теж потрібно чітко розуміти. У той час як у планах ви дуже часто ставите короткострокові цілі.

Точки докладання зусиль: концентрація на головному

За рахунок чого ж це досягається? Це досягається за рахунок концентрації вашої уваги на найголовнішому, на найважливішому. Що таке найголовніше і найважливіше? Дивіться, багато людей роблять дуже багато дій і думають, що самі по собі дії приведуть їх до результату. Насправді, самі по собі дії не приводять до результату, вони просто збільшують кількість метушні і хаосу у вашому житті. Ви просто даремно витрачаєте свою енергію, бігаючи туди-сюди. Дії потрібно робити тільки ті, які прямо впливають на досягнення вами вашого результату. І такі дії називаються точками докладання зусиль.

Так ось, стратегія — це, по суті, концентрація вашої уваги на точках докладання зусиль. Тільки на тих кроках, які конкретно приведуть вас до ваших довгострокових цілей, і саме в довгостроковій перспективі. Тобто стратегія — це не така річ, при якій ви раз-два кроки зробили і отримали негайний результат. Як правило, стратегії дають довгостроковий результат. Вони не дають результат швидко, але зате вони дають результат довгостроковий.

Дуже важливо вибудовувати спочатку стратегію. Тому що, якщо ви не вибудовуєте стратегію, то ви як білка в колесі: ви кожен день боретеся з проблемами, які прилітають вам щодня. Якщо ви працюєте на основі стратегії, то вам просто перестають прилітати щоденні проблеми, і ви займаєтеся більш довгостроковими цілями, і робите це не поспішаючи і вдумливо.

Згадайте, будь ласка, у своєму житті ситуації. Напевно у вас були такі ситуації, коли ви робили-робили багато справ, різних дій, виконували завдання, і раптом в якийсь момент раз — і від якоїсь дії ви різко почали отримувати результат. Тобто якась дія мала найбільший вплив на кінцевий результат.. Запам'ятайте таку дію. І такі дії — це і є точка докладання зусиль. Ви просто інтуїтивно натиснули на ту точку, яка прямо впливала на ваш результат.

А тепер уявіть, що для досягнення ваших довгострокових цілей існує там 1000 завдань, які потрібно виконати. Але якщо ви побіжите виконувати відразу ж всі 1000 завдань, у вас просто не вистачатиме часу і енергії на все це. Але якщо ви з цих 1000 завдань виокремите собі тільки ключові точки докладання зусиль, на які треба тиснути, щоб моментально отримувати просування до своєї цілі або отримувати ефект — то це і буде стратегія. Стратегія — це, по суті, як я вже говорив, повторюся, це план роботи тільки по точках докладання зусиль.

Три фундаментальні принципи стратегії та взаємозв'язків

Для того, щоб зрозуміти глибше, що таке стратегія і як її вибудовувати, давайте пройдемося по декількох основоположних принципах, які ви повинні знати.

Перше: ви повинні для себе засвоїти чітко, що в цьому світі немає нічого ізольованого. Все в цьому світі так чи інакше взаємопов'язане одне з одним. Ви навіть не можете уявити щось абсолютно окреме. Все є частиною нашої реальності.

Друге: ви повинні розуміти, що всі взаємозв'язки, які є між людьми, між людьми і речами або між об'єктами — всі ці взаємозв'язки динамічні. Нічого не стоїть на місці, все рухається. І ці зв'язки не просто динамічні, ці взаємозв'язки рухаються тільки у двох напрямках: вони або покращуються і процвітають, або погіршуються і вмирають.

Візьмемо просте, наприклад, ваші взаємини з друзями. Так ось, ваші стосунки з друзями — вони весь час рухливі. Якісь стосунки або стосунки з якимось другом у вас покращуються, з якимось другом погіршуються, але вони весь час у русі. Або візьмемо ваші стосунки з колегами, з партнерами. У вас теж ці стосунки або покращуються, або погіршуються. Якщо ви не спілкуєтеся — стосунки погіршуються автоматично. Якщо ви частіше і глибоко спілкуєтеся — у вас стосунки покращуються. Тому перші два принципи — це те, що в цьому світі все взаємопов'язане, а друге — всі взаємозв'язки у світі динамічні, вони або погіршуються, або покращуються.

Відразу вам дам невеликий лайфхак для того, щоб управляти взаємозв'язками. Якщо ви хочете, щоб ваші стосунки з друзями, родичами або колегами покращувалися, дам вам дуже хороший дієвий лайфхак: взаємини зміцнюються і покращуються тільки за рахунок уваги. Тобто, чим більше уваги ви приділили вашим взаєминам, тим кращі ваші взаємини. Взагалі увага — це такий еліксир життя, як я називаю. У мене навіть формула є з цього приводу, що увага дорівнює (дужки відкриваються) це ваш час плюс ваша енергія (дужки закриваються) і помножена на любов. Якщо ви у будь-які ваші взаємини приділите час, витратите енергію і будете робити це з любов'ю, то будь-які ваші взаємини розквітнуть.

Третій принцип, про який я хотів би поговорити. Справа в тому, що в цьому світі всі взаємини побудовані не просто так, вони побудовані на причинно-наслідковому зв'язку. Всі взаємини між людьми і об'єктами, між об'єктами, і між людьми і людьми — вони побудовані на причинно-наслідковому зв'язку. Візьмемо, наприклад, прості взаємини між людиною і якимось об'єктом. Ось я можу взяти цей комп'ютер, штовхнути — він посунеться. В автомобілі, якщо я натисну на газ — він поїде, натисну на гальмо — він зупиниться. Тобто завжди є причина і наслідок.

Візьмемо ваші стосунки там із партнером. Якщо ви вчините нечесно по відношенню до партнера, то ваші стосунки погіршаться. Якщо, навпаки, ви проявите увагу і подбаєте про партнера — ваші стосунки покращаться. Тому дуже важливо засвоїти цей третій принцип про те, що взаємини не просто динамічні і не просто у них є причини і наслідки, а те, що всі взаємини складаються з причинно-наслідкових зв'язків. Не буває нічого у світі просто так.

І знаєте, це дуже хороша новина. Тому що розуміння причинно-наслідкових зв'язків дає нам розуміння того, на що треба впливати для того, щоб отримати бажаний результат. Адже ми всі маємо цілі, ми всі маємо бажаний результат. І наше завдання — це знайти саме ось цей прямий зв'язок між вашою дією, яка буде причиною, і результатом, який ви отримаєте внаслідок цієї дії.

Фокус на зростанні як критерій вибору дій

Таким чином, ми зрозуміли, що для досягнення будь-якого бажаного результату вам потрібно створити певну причину. І цих причин може бути багато, і ваше завдання — виокремити, виділити важливі причини. І коли ви поставите собі ціль і випишете весь список дій, які необхідно зробити для того, щоб досягти цієї цілі, вам потрібно посидіти і добре подумати: які саме дії матимуть найбільший вплив на результат, на досягнення цього результату.

Тут відразу ж скажу такий лайфхак. Ви знаєте, як правило, для досягнення більшості, може бути всіх ваших цілей, достатньо сконцентруватися на тих діях, які ведуть до зростання. Адже в кінцевому підсумку всі наші цілі спрямовані на зростання. Тому що, що таке зростання? Зростання — це основний прояв життя. Скрізь, де є життя, все росте. Скрізь, де все деградує, все вмирає. Тобто весь світ ділиться на життя і смерть. Людина, або об'єкт, або рослина, коли вона починає деградувати, відмирати і так далі — вона йде до смерті. Так само і людина: якщо вона перестає розвиватися, якщо вона перестає рости, то вона починає деградувати і вмирає. А якщо людина розвивається і росте, то вона починає процвітати. Те саме відбувається і в бізнесі. Бізнес, якщо у нього прибуток росте, то він процвітає. Якщо у нього прибуток падає, то він деградує і приходить банкрутство.

По суті, ось я вам відразу даю стратегію. Для того щоб визначити, які дії є ключовими в більшості ваших цілей — це ті дії, які прямо впливають на зростання. Наприклад, візьмемо будь-які ваші бажання. Хтось хоче більше прибутку, хтось хоче більше грошей, хтось хоче більше щастя, кращі взаємини і так далі. Якщо всі ці цілі об'єднати і подивитися — їх усіх об'єднує слово «зростання». Зростання прибутку, зростання бізнесу, зростання кількості контактів і так далі.

Тому будь-які дії або будь-які цілі... щоб виокремити, які з дій, що ведуть до цілі, ключовими — виділяйте ті, які прямо впливають на зростання. Ось ви в бізнесі займаєтеся, у вас щодня прилітає купа завдань: бухгалтерія там щось не справляється, там трапився якийсь промах, ще щось і так далі. Ви берете список завдань, дивитеся: а що з цього прямо впливає на зростання мого прибутку? Якщо в цьому списку цього немає, то ви, значить, як білка в колесі крутитеся. Ви тоді берете цей список завдань і першими трьома пунктами ставите три дії, які прямо вплинуть на зростання вашого прибутку або приведуть до зростання вашого прибутку. Таким чином, щодня роблячи як мінімум три дії, які ведуть вас до зростання в якій-небудь зі сфер, як правило, приведуть вас найбільш коротким шляхом до досягнення ваших цілей. Це і є основа стратегій.

Стратегія старту нової справи: любов або швидкий результат

Давайте наведу ще один приклад. Коли ви, наприклад, починаєте бізнес, ось що є ключовим при початку будь-якого нового бізнесу? Багато хто, як правило, починає думати: ну це маркетинг, це продажі, це HR, це набір команди, це бізнес-план, це бухоблік, це треба вміти розбиратися у фінансах і так далі. Насправді, це все, я б так сказав, тактика, плани і метушня.

Найголовніше ви повинні для себе визначити ось що: ви повинні чітко розуміти, що бізнес — це марафон. І в процесі заняття бізнесом ви обов'язково будете багато разів робити помилки і падати. Немає жодної людини, яка зробила б бізнес або досягла б якої-небудь цілі відразу. І причому я зараз говорю не тільки про бізнес, це будь-який вид людської діяльності. Коли ви починаєте будь-який вид людської діяльності, вас неминуче чекають помилки і певні провали.

Стратегічно найважливіше з самого початку починати тільки ту справу, при якій ви будете кожного разу вставати після падіння. А яка це справа може бути? Це може бути тільки та справа, яку ви любите. Якщо ви хочете почати бізнес, то перш за все потрібно визначитися і знайти ту справу, в якій, якщо ви будете падати, у вас вистачатиме енергії і мотивації заново вставати і рухатися далі. Ось це номер один стратегічне завдання при початку або старті нового бізнесу.

Друга стратегічна точка докладання зусиль, можна сказати — це те, щоб знайти такий бізнес (бажано, якщо ви, наприклад, його навіть не сильно любите), але який давав би негайну віддачу. Тобто швидку віддачу. Тому що коли ви отримуєте від бізнесу або від будь-якої вашої цілі швидку віддачу, то ця швидка віддача дає вам сили, енергію і мотивацію продовжувати далі.

Таким чином, якщо ви хочете почати новий бізнес або будь-яку нову справу, ви повинні сконцентрувати увагу на двох речах. Перше: вибрати ту справу, якою ви готові будете займатися незважаючи на невдачі (а це, як правило, улюблена справа або улюблене заняття). Або друге: ту справу, яка дасть вам негайну віддачу, завдяки якій ваша мотивація і енергія буде на високому рівні, і вона буде підтримувати вас під час ваших падінь.

Взагалі питання помилок і падіння — це досить велика тема. Найголовніше, ось ви повинні теж ще засвоїти таку річ, що падіння ніколи не буває поганим. І ви ніколи не станете лузером або невдахою від того, що впали. Ви станете лузером або невдахою, якщо впали і не встали. А якщо після кожного падіння ви встаєте, то у вас є величезний шанс стати переможцем.

Стратегія як мудрість та інструмент роботи з невизначеністю

І ще дуже важливо перебувати в правильному середовищі, і спілкуватися з правильними людьми, і отримувати правильну інформацію або правильні знання. Для того, щоб ще сильніше закріпити наше розуміння стратегії, для чого вона потрібна, я вам наведу буквально кілька таких думок або лайфхаків, щоб ви глибше перейнялися, що це таке. Стратегія, якщо сказати по-простому — це мудрість, перетворена на план.

Ось дивіться, коли ми щось робимо, нас чекає дуже багато невизначеності, і ми не розуміємо, з якими перешкодами ми зіткнемося. І передбачити всі сценарії і всі варіанти неможливо. Єдине, що ми можемо передбачити — це те, як ми будемо реагувати і діяти в цих ситуаціях. І це називається лінія поведінки. Так ось, лінія поведінки повинна ґрунтуватися на мудрості. Стратегія — це мудрість, перетворена на план. Тобто у вас є мудрість, життєвий досвід, мудрість розуміння, як поводитися в різних ситуаціях. Ви виробляєте цю лінію поведінки, яка є стратегією, а потім на основі цього ви складаєте план. І тоді у вашому плані є місце для змін, ви завжди можете його підкоригувати, змінити, не відхиляючись від вашої цілі.

Ще один момент хотів би згадати. Дивіться, бізнес без стратегії — це метушня перед невдачею. Будь-який бізнес — це все-таки марафон, і це довгострокова історія. Тому ви для себе теж повинні засвоїти, що бізнес без стратегії — це метушня перед невдачею. А ось що ж таке інвестиції? Інвестиції без стратегії — це гра в казино. Ось для тих, хто думає, що він інвестує або займається інвестиціями і так далі — насправді ви займаєтеся трейдингом, якщо у вас немає стратегії. Якщо у вас немає інвестиційної декларації своєї, в якій виражається ваша інвестиційна стратегія, то ви, швидше за все, граєте в казино.

Візьмемо, що таке план без стратегії? План без стратегії — це просто список справ. Це просто список справ, який не об'єднаний нічим спільним або не об'єднаний лінією найбільш ефективної поведінки. Ви повинні розуміти, що стратегія — це лінія поведінки в умовах, або модель поведінки в умовах невизначеності. І коли ви хочете досягти будь-яких успіхів або будь-яких цілей, то ви повинні взаємодіяти з невизначеністю. Тому що успіху зазвичай не буває там, де все ясно і всім все зрозуміло. Там до вас вже багато людей потопталися. А успіх завжди можливий там, де щось неясно, де є ризики. Стратегія — це модель поведінки в умовах невизначеності. Стратегія — це не тільки про те, що робити, це ще про те, як робити, коли робити, де робити, з ким робити і навіщо робити. Тому стратегія набагато глибша, ніж більшість людей розуміє.

Практична вправа: створення власної стратегії життя

Я вам подумати над тим, чи є у вас стратегія у вашому житті взагалі? Які у вас довгострокові цілі? Візьміть і розбийте своє життя на довгострокові цілі: п'ятирічні цілі, десятирічні цілі. І причому в цих цілях ви можете написати три речі. Я вам даю лайфхак, як досить просто створити свою стратегію. Ви берете на проміжку 5-10 років, наприклад, можна і на 20 років зробити проміжок, і складаєте три списки.

Перший список — ви пишете цілі: ким я хочу бути через 5 років, через 10 років, через 20 років? Ну я кажу список, це може бути 1-2-3 пункти.

Другий список — це що я хочу мати через 5 років, через 10 років, через 20 років?

І третій — це чим я хочу займатися через 5 років, через 10 років, через 20 років?

І коли ви поставите три види таких цілей, по суті, це вже половина стратегії. Тобто ви знаєте, куди йти і чого досягати. Після цього напишіть список того, що обов'язково потрібно зробити, щоб домогтися цих цілей. Тобто без чого ці цілі неможливі. І коли ви це пропишете, як правило, це і будуть ті ключові дії, які ви повинні будете виконати або обов'язкові умови досягнення вами цих цілей.

Ну а далі поміркуйте. Поміркуйте над тим, що прямо впливає на зростання вашого стану від поточного в майбутньому. Як правило, всі ваші цілі — різниця між вами поточним, з вашим поточним станом (хто ви зараз, що ви маєте і чим ви займаєтеся) і тим, ким ви хочете стати, що ви хочете мати і чим займатися — різниця тільки в зростанні. Тобто в масштабі. Вам потрібно вирости. Ніколи не буває таких цілей, коли вам потрібно впасти. Всі ваші цілі спрямовані на те, щоб рости. Так ось, щодня просто щодня у свій список справ включайте як мінімум три завдання, які прямо ведуть до вашого зростання. Все, що впливає на ваше зростання, і буде вашою стратегією.

Чи бажаєте ви, щоб я допоміг вам створити шаблон для виконання вправи "Ким бути, що мати, чим займатися", про яку йдеться в кінці тексту?