Принципи інвестування Маргулана Сейсембаєва

Автор: Сейсембаєв Маргулан

Динаміка світу та природа успіху

Сьогоднішній світ дуже динамічний. Яким би бізнесом ви не займалися — чи то онлайн, чи то офлайн, — він безпосередньо корелює з тим обсягом можливостей, які ви зустрічаєте щодня. Можливості приходять через людей, а не сиплються з неба. Відповідно, чим більше людей ви знаєте, тим більше можливостей може до вас прийти. Тому ваше перше завдання — збільшити площу взаємодії з можливостями. А це означає знати якомога більше людей.

Чому це так важливо? Тому що у динамічному світі можливості з'являються щодня. Свого часу я довго думав і вивів для себе формулу успіху. Що таке успіх? Я не маю на увазі тільки заробляння грошей, це будь-який вид успіху: ваше здоров'я, успіх у культурному житті, політичному — неважливо.

Успіх — це подія, яка стається, коли зустрічаються дві речі: підготовленість і можливість.

Коли людина зустрічає можливість, але не підготовлена:

1. Вона може її не розпізнати (просто не побачить).

2. Вона знатиме про цю можливість, але не знатиме, як отримати з неї користь.

3. Вона може навіть не зрозуміти, що це можливість, хоча дивиться на неї.

Тому перед успіхом насамперед стоїть підготовленість людини. Є китайське прислів'я: «Коли учень готовий, вчитель знайдеться сам». Ви повинні підготувати себе до розпізнання можливості.

Як себе підготувати?

Читати книги, вивчати, спілкуватися, відстежувати нові тренди, вивчати нові технології. Ну й що, що ви не в цьому бізнесі? Дивіться, куди рухається світ, чим світ збирається займатися завтра. Сьогодні у вас банальна столярна майстерня, але через 3 роки вас можуть викинути з бізнесу, бо прийдуть роботи. Тому дуже важливо бути допитливим, активним і цікавитися всім, що знаходиться за межами речей, з якими ви стикаєтеся щодня. Вивчайте нове, розширюйте горизонти.

Правило трьох «Ні»

Після того, як ви себе підготували, ви побачите, що можливості почнуть надходити. Але можливість можливості — різниця. Якщо ви схопитеся за першу-ліпшу — це буде помилкою. У мене є правило: три рази говорити «НІ».

Коли мені пропонують якусь угоду (IT, інший бізнес тощо) і пропонують хороші умови, я вже відчуваю, що готовий погодитися, але кажу «НІ».

1. Перше «Ні»: Я можу помилятися. Я роблю це часто і буду робити все життя. Якщо я скажу «ТАК», є висока ймовірність помилки. Якщо скажу «НІ», я як мінімум залишуся при своїх грошах. Я не стану акціонером компанії, але й не втрачу капітал.

2. Друге «Ні»: Може статися так, що мені сподобався стартап або людина, яка його презентує. Я можу потрапити в психологічну пастку: людина сподобалася, і я кажу «ТАК». Тому я відмовляю.

3. Третє «Ні»: Ви поспішаєте сказати «ТАК» першій же можливості. Але можливості працюють так: якщо ви відмовили, приходять кращі; ще раз відмовили — приходять ще кращі.

Часто мені пропонують проекти, обіцяючи гроші. Я відхиляю їх. Тут криється друга частина моєї стратегії: коли я інвестую, я намагаюся не просто заробити гроші, а вирішити проблеми людей або покращити цей світ. Це єдині речі, заради яких варто займатися серйозним бізнесом, і до яких у вас ніколи не зникне драйв.

Критерії успішного стартапу

Насправді, у мене з першого разу ніхто не проходить відбір. Є знамените дослідження Білла Гросса про фактори успіху стартапу:

• 1 місце (42%): Таймінг (своєчасність).

• 2 місце (13%): Команда та виконання (execution).

• 3 місце: Ідея.

• 4 місце: Бізнес-модель.

• 5 місце (7%): Фінансування.

Таймінг дуже важливий (ідеї Uber та Airbnb були ще у 2004-2005 роках, але не спрацювали — мав статися криза 2008 року, щоб люди почали ділитися ресурсами). Але я не вмію передбачати майбутнє, тому не можу покладатися лише на таймінг.

Я знаю одне: якщо в суспільстві є велика проблема і є рішення, як її усунути, то мені вже менш цікаво, вчасно це чи ні. Важливо вирішити проблему. Такий стартап буде оцінений — не зараз, то через рік-два. Якщо таймінг співпаде з "хвилею", капіталізація зросте у 100 разів. Якщо ні — у 20 разів. Це майже безпрограшна стратегія.

Стартапер як інвестор власного життя

Інвестор — це не лише той, у кого є фонд і гроші. Кожен стартапер вже є інвестором — він інвестує своє життя і час.

До того як почати стартап, напишіть свою інвестиційну стратегію.

• Уявіть, що кожен день вашого життя коштує $10 000.

• Порахуйте, скільки це коштуватиме за два роки роботи над ідеєю.

• А тепер спитайте себе: чи готові ви інвестувати таку суму в цю ідею?

Адже ваше життя дорожче за $10 000 на день. Часто люди витрачають 2-3 роки, залучають команду, а проблема навіть не в грошах. Проблема в альтернативних інвестиціях: якщо ви займаєтеся цим стартапом, ви вже не можете зайнятися іншим.

"Якщо у мене є 100 доларів і я вклав їх у це яблуко, я вже ніколи не вкладу їх у цей гранат".

Фокус та диверсифікація

Якщо у вас немає грошей, а є лише час, енергія та знання — концентруйтеся на одній речі. Як казав Джекі Чан: "Стати багатим і знаменитим легко: довго займайтеся однією справою. Рано чи пізно ви станете в цьому професіоналом".

У вас немає ресурсів для диверсифікації. Якщо ви будете всюди — ви будете ніде. Через 10-15 років ви зрозумієте, що не стали спеціалістом ні в чому. Концентрація на ранніх стадіях дуже важлива.

Диверсифікуватися можна, коли з'являться гроші.

• Наприклад, у вас столярний бізнес, що приносить 15 тисяч дивідендів на місяць.

• Помилка: вкладати їх знову в столярку.

• Правильний шлях: брати ці 15 тисяч і вкладати в бізнес, ніяк не пов'язаний зі столяркою. Ось це — диверсифікація.

Але ніколи не довіряйте іншим людям просто так "заробити вам гроші". Якщо хтось втратить ваші гроші, він отримає урок за ваш рахунок. Краще я сам піду на біржу, втрачу їх і отримаю власний урок, знаючи, чого робити не треба. Заробив — маю право і втратити (отримати досвід). Не сподівайтеся на "дядька".

Про продаж бізнесу (вихід у кеш)

Якщо у вас прибутковий бізнес, ніколи не прагніть продати його і вийти в кеш (готівку).

Це велика помилка. Продаючи бізнес, ви обмінюєте бізнес із відомими ризиками на бізнес із невідомими ризиками.

Ви продали столярний цех за мільйон, купили Maybach, пожили пару тижнів. Гроші тануть, їх треба інвестувати, бо інакше вони "вмирають". І що ви будете робити? Купувати іншу столярку? Це безглуздо. Ви захочете інший бізнес, але там вже є конкуренти, які займаються цим усе життя. Вони вас переможуть.

Бізнесмен із самого початку має бути інвестором. Не можна казати: "Зараз я бізнесмен, а коли накопичу грошей — стану інвестором". Чим раніше ви почнете мислити як інвестор, тим раніше станете успішним бізнесменом.