Вибір ніші для бізнесу

Клієнт та фокусування

Ти завжди повинен бути там, де знаходиться твій клієнт. Тому що знаходячись у тій самій локації ти його краще розумієш. Клієнт - найголовніший. Чим ти менший, тим вужчий повинен бути фокус прикладення зусиль, тому що ресурсів мало, сил мало. Необхідно максимально вузько позиціонуватися наскільки це можливо. А багатьом страшно зробити ставку, страшно зробити вузьке позиціонування і вони кажуть, що займаються і тим і тим і іншим. І програють, тому що точок прикладення уваги дуже багато, а ресурсів дуже мало.

Успішний бізнес, це коли, ти говориш, ми нічого не робимо, тільки ось це. Стрижемо тільки котів, тільки білих, тільки у Львові. Необхідно перемогти конкурентів, а вони сильні, а в нас сил мало. Тому важливо правильно позиціонуватися, фокусуватися, відмовлятися від ринків, від напрямків, від ідей.

Правильні думки: Що ти робиш, для кого ти це робиш.

Партнерство та старт бізнесу

- Як краще розвивати бізнес? Самостійно? чи в партнерстві? З одної сторони краще одному, тому що тобі ні з ким не потрібно домовлятися. Ти ні з ким не сперечаєшся на тему Часток у бізнесі. І це дуже погано, тому що не потрібно ні з ким домовлятися і ніхто не розділяє твого успіху. У двох підходів є плюси і мінуси, які знаходяться у певному контексті.

• Уявімо, що ти хочеш запустити бізнес. Вирішив найняти програміста, але грошей у тебе немає.

• А якщо створити ідею, знайти інвестиції, найняти програміста?

• Тобі ніхто не дасть грошей на цю ідею.

• Можна заробити перший капітал

• І витрати ці гроші на зарплату програміста

• Вітаю, ти банкрот, починай з початку

Є велика кількість сценаріїв, де ти один не витягуєш. Виживає найбільш пристосований. В природі немає ніяких ідеальних. Є підходящі. В залежності від того ХТО ТИ? ЩО ТИ РОБИШ? В ЯКОМУ КОНТЕКСТІ? З ЯКОЇ СТАРТОВОЇ ТОЧКИ? Комусь буде добре одному, комусь буде добре втрьох. Це умови, це середовище. Якщо ти син мільярдера, і тато виділив тобі мільйон доларів, можеш найняти програміста. Але, скоріше за все ти все потратиш, але в тебе є така опція.

Ризики та концентрація ресурсів

Зміна ТЕМИ це надзвичайно великі ризики. Якщо ти блогер і ти йдеш відкривати ресторан, ти перетворюєшся на ресторатора, але ти успішний блогер, ресторатор ти нульовий. Як правило, блогери йдуть в партнерстві з рестораторами.

Є така історія, що необхідно закінчити займатися поганим бізнесом і почати займатись хорошим бізнесом. Ти можеш перестати займатись хорошим бізнесом і почати займатись ПРЕКРАСНИМ бізнесом. Тому що у будь-якого бізнесу є природні обмеження. Немає ідеї одночасно займатися і технікою і пельменями і пивом і банком (ТІНЬКОФФ).

Якщо ми говоримо про те, що ти заробляєш капітал, неможливо 5 тем одночасно розвивати. Тому що твої конкуренти розвивають лише одну тему. Якщо ти на один із бізнесів витрачаєш 20% свого ресурсу, навіть, якщо ти талановитий, вони витрачають 100%. Вони тебе переможуть. Ідея, що я запущу одночасно: мийку, барбершоп, перукарню, шаурму і ще буду торгувати онлайн. Швидше за все це буде 5 поганих бізнесів. Або одна із цих справ почне приносити хороший прибуток, і ти закриєш інші ніші і будеш займатись чимось одним.

Вихід з бізнесу та продаж

• Допустим у тебе є перукарня, але всі говорять про штучний інтелект. Ти маєш амбітні плани, хочеш стати дуже багатою людиною, ти повинен йти у цю сферу, тому що у цій ніші збільшується капітал. І ти 40% часу починаєш приділяти перукарні, а 60% штучному інтелекту.

• Швидше за все ти втратиш і перукарню і свій стартап. Тут ідея може бути в іншому. Ти займаєшся своєю перукарнею. Або ти перестаєш займатися перукарнею і йдеш в інший бізнес.

• А якщо ти любиш перукарню, але хочеш йти в інший бізенс

• Продай. Якщо бізнес генерує девіденди, значить він дорожче коштує. В нього є певна дохідність, є певна вартість. Якщо цей бізнес працює без тебе, тобі не потрібно там знаходитись, значить цей бізнес можна продати. Якщо бізнес приносить 10 000 грн. в місяць, 120 000 грн. в рік, значить він коштує 12 000 000. Якщо він без тебе буде приносити 12 млн. то у нього є ціна. Просто продаєш за ціною прибутку за наступних 8-10 років і йдеш робити новий бізнес. Тобі не потрібно займатися перукарнею. Ти віриш у новий бізнес.

Інший шлях: ти думаєш про штучний інтелект, про те, як зміниться світ, як це вплине на перукарні і на твій бізнес. Створюєш новий вид перукарні з врахуванням майбутніх змін у світі. Якщо є бізнес, який генерує прибуток і ти звідти ідеш, бізнес без тебе помирає, бо нічого нового ти там не робиш, або ти продаєш і швидше за все вона без тебе також помре і не буде приносити дохід. Тому забрати прибуток за 10 років вперед це розумне рішення.

ДНК компанії та лояльність

Будь яка компанія є успішною, тому що вміє використовувати своє ДНК правильно. А ДНК зазвичай наслідується від засновника, у якого є певні риси характеру. У всіх людей є сильні та слабкі сторони. Відмінністю успішних людей є те, що вони навчились використовувати свої сильні сторони та компенсувати слабкі сторони. А компанія дуже часто є такою, як її засновник. Дуже часто засновник наймає таких самих людей як він та похожих на себе. І в результаті всі схожі на засновника. Таким чином така компанія не буде схожа на жодну іншу компанію. Тобі буде комфортно працювати з людьми, які схожі на тебе. І їм буде комфортно працювати з тобою.

Є не лише ти, який може найняти на роботу та звільнити. Вони також наймаються і звільняються. Якщо ти їм не приємний, ви з різного тіста, можна просто звільнитись і ніхто не буде страждати.

• Не лояльність до мене не проблема.

• Не лояльність до нашої компанії це велика проблема. Не лояльність до компанії терпіти не можна і ніякі компетенції цього не покриють, тому що він буде знищувати компанію. Працівник повинен любити компанію, бути лояльним до неї та підтримувати її.

Коли ми говоримо про бізнес, навіть, загальнолюдські речі згодом піддаються оцінці ВИГІДНО / НЕ ВИГІДНО. Вигідно бути класним хлопцем, деколи вигідно бути ЗАСРАНЦЕМ. Питання моменту вигоди і що за компанія.

Енергія та Досвід (20 vs 50 років)

Якщо ми говоримо про вік працівників, то з одної сторони піднімається досвід та піднімається енергія.

• В 20 років працівник дуже буйний і нічого не вміє.

• в 50 років працівник дуже розумний, все вміє, але нічого не робить.

Наша задача правильно їх використати. Наша задача полягає в тому щоб 50 річний говорив 20 річному, і той Вджобував. І тоді все працює. Не треба 50 річних змушувати рити канали. І також не потрібно 20 річних запитувати Що компанії необхідно робити. Якщо ти правильно відносишся до людей і правильно використовуєш їхні ресурси (один розумний, а інший енергічний) Твоє завдання правильно визначати ролі: 20 річні копають, 50 річні кажуть куди копати. ---

Межа некомпетентності

В компанії також є штука, яка називається межа НЕКОМПЕТЕНЦІЇ. Те наскільки складну задачу ти можеш вирішити. Вона визначається найбільш КВАЛІФІКОВАНИМ спеціалістом. Коли ми говоримо про інженерні колективи, або ІТ колективи там деколи тримають такого працівника, який нічого не робить, але у нього максимальна компетенція.

У нас був такий  працівник, для якого у нас не було задачі. Наші задачі були йому не цікаві. Ми сайти на замовлення робили, а він птиця високого польоту. І ми йому придумували задачі і платили зарплату. НАВІЩО? Тому що один раз на місяць виникає задача, коли всі впираються в межу  Некомпетентності — звичайні працівники 5 років будуть таку задачу вирішувати. Працівники підходять до компетентного спеціаліста, а він відповідає «Ось так необхідно зробити». І задача моментально вирішується. Тобто такий спеціаліст піднімає планку нашої некомпетентності. Він все вміє, але вже старий і не має енергії, виробляти нічого не може, але він знає. Саме тому він піднімає межу  некомпетентності цілого колективу.

Мистецтво продажів

Без продаж у тебе в бізнесі нема шансів. Без продаж в житті у тебе не може бути УСПІХУ. Ти повинен постійно щось продавати, не завжди продукцію. Ти себе повинен продавати, ти свої ідеї повинен продавати, ти свій результат роботи повинен продавати. Ти повинен вміти пояснити чому ти крутий. Ти продаєш ВСЕ!!! Ти продаєш свою компанію працівникам, ти продаєш себе своїм партнерам, ти продаєш себе як начальника своїм роботодавцям. Ти продаєш свою компанію інвесторам. І тобі обовʼязково необхідно навчитись продавати. Це шлях, який необхідно пройти, але це є лише ремеслом. Необхідно почати, не соромитись, вчитись. І з 2, 5, 10, 20 кейсів продаж, навіть, якщо ти абсолютно бездарний продавець, ти почнеш добре продавати. Талановитий продавець буде продавати краще. Ніхто не зможе не продавати після 300 спроби. Підняти трубку і зателефонувати, або написати є однією з основних механік.

Ніхто, крім тебе, багатим тебе не зробить. І стало зрозуміло, що продавати необхідно самому. Хитрість полягає в тому, що той хто добре продає одній людині, не факт, що продасть іншій людині. Люди різні і для різних людей підхід необхідний інший. Але в основному продавці: швидкі, наглі та емпатичні. Якщо цих якостей у людини немає, то буде інша тактика та механіка продажів.

Заробіток та збереження капіталу

Тема збереження капіталу та тема заробітку це дві різні теми.

• Тема збереження капіталу це дуже скучна та повільна тема.

• Тема заробітку капіталу. Це мій бізнес.

Але ті долари, які зʼявилися в тумбочці необхідно зберегти. Вони повинні бути вкладені у щось з найменшим ризиком. Максильно надійно. Облігації, нерухомість (зберегти це інша логіка).

Для мене основний момент виходу зі стресу це зупинитись і подумати, нічого при цьому не робити. Якщо ти схвильований та прагнеш схопитись за будь-який шанс, то ти мало думаєш і багато робиш. Коли в мене є якісь неприємності я стараюсь відключитись і багато думати. Коли ти нічого не робиш, твій мозок нарешті починає тверезо оцінювати ситуацію і до тебе може прийти хороша думка. І поки я не розслаблюсь, я не придумаю нічого, тому що буду повторювати старі помилки.

Бізнес як покер: везіння та спроби

Везіння залежить від кількості спроб. Була велика кількість випадків, коли нам не пощастило, і були випадки коли нам казково щастило. Вся історія про бізнес і про покер полягає у тому, що можна виграти у гравця з меншою кількістю вдачі.

В бізнесі, це коли за столом сидить більш досвідчений гравець і він як правило обігрує менш досвідчених. Не тому що він в покері кращий, а тому що він кращий за них. Це історія про те що ти трошки  ефективніший, досвідченіший, розумніший ніж твій сусід по столу, але йому може пощастити. Але бізнес це не спринт, а марафон і ти зіграєш не одну партію а 10 000 — то досвідчена людина забере своє. Ми не знаєм скільки, але забере у менш досвідчених. І тому, коли ми дивимось на 20 річних підприємців, ми розуміємо, що це є той лох, який заплатить за всіх.

Саме тому, ні в якому випадку заборонено брати кредит, продавати бабціну квартиру, тому що твої шанси за покерним столом близькі до нуля. Тому що ти граєш з гравцями, які тут давно. Грати потрібно. І потрібно тверезо оцінювати власні шанси, правильно входити в бізнес на правильних умовах. Ти Прийшов сюди щоб навчитися. Заходь мінімальною сумою, чесно її програй і починай заново.